全屋定制从定制衣柜单品为起点，用了十余年的时间，逐步完成了从定制衣柜向柜类、木门以及全屋移动家具等的整合，一站式家居解决方案，成为越来越多消费者的选择。

  同时，全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等，预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

  也正是这可观可喜的发展前景，导致行业入局者越来越多，从而刺激企业不断提升自我品牌以获青睐，更使得行业的发展愈加成熟！

  2019H1业绩报告进入密集披露期，研究各家的业绩增长点发现，客单价提升成为驱动业绩增长的重要引擎。无论是全屋定制、大家居亦或整装、扩品类战略，背后的逻辑，多是通过一站式解决方案或配套品销售，增加单个客户的消费额。

  “如果说定制家居此前的发展，源于高速扩张的经销店面所带来的订单数的增加，那么，如今房市放缓、客源分流的大背景下，订单总数承压，客单价的提升，将成为企业发展的新引擎。”分析人士认为，家居企业的多种策略动作，目标和逻辑无一例外都是客单值的争夺。

  客单价越高、增长越稳定，往往代表产品更受客户认可，产品策略和套系销售的竞争力更强。

  家居下半场：踏踏实实“种地”

  然而，单纯通过品类延伸战略实现客单值的增大，还远远不够。

  “品牌更应该看到消费升级，也就是审美升级和设计升级背后的逻辑和潜力。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊认为，定制家居是一个极富个性化的产业，有一群庞大的城市中产和新中产正在日益壮大，他们追求个性、健康、舒适、智能和绿色等升级类家居。他们愿意为理想的家居设计和产品，付出更高的品牌溢价，这才是高客单价的内在消费逻辑。

  顶层设计层面亦为定制家居的下一步发展提纲挈领。据媒体报道，国务院常务会议上月明确提出，要顺应商业变革和消费升级趋势，运用大数据等技术，促进定制消费商业新模式发展。

  商务部也正酝酿进一步扩大高品质家居的商品销售，促进家居商品供给提档升级。

  任何一款产品上市超过4年，即使市场表现再亮眼，也会被升级或者彻底淘汰掉，从而保证品牌持续提供更时尚、更高端、更新潮、更具竞争力的高端定制家居产品。

  套用美团CEO王兴的一句话，“在定制家居上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。”

  家居下半场，讲的是踏踏实实种地的逻辑，从传统粗放的门店扩张模式，转向精细化的运营，依靠产品力、渠道能力、品牌影响力、服务等方面的创新，以及生产制造端的智能化和信息化流程管控等效率的提升，才是获得持久增长动力的“杀手锏”。（来源：家具产业）