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家居建材品牌为何纷纷渠道下沉“三四线”城市？
发布时间：2019-08-21浏览数：1273
据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。不言而喻，三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线，是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，以及未来的发展趋势如何？中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道，报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景！本篇文章将从人口流动、存活压力、下沉成功案例三方面来给大家解析渠道下沉三四线的潜在原因。在2018年，关于城市等级的划分，网络刷屏一篇文章，标题叫《你看不上眼的三四线小城市，才是中国真正的未来！》，对于三四线城市的认知，很多人停留在“养老”、“度假”等宜居印象中。随着中国居民收入水平不断提高，消费水平不断升级，三四线城市已经成为众多资本和人口入驻的重点对象。未来10年 三四线城市人口增速高于一二线从国家统计局官方发布的人口规模来看，三线城市的人口增长明显比一、二线城市迅猛。目前，三线城市的人口规模是一线城市的 6 倍左右。未来消费升级的核心群体，必然出现在人口规模更大的三、四线城市。由于三线城市人口基数大，近 10 年人口增速将高于一、二线城市。“小红海”VS“小蓝海” 三四线市场竞争压力相对较小如果说，一二线城市是目前家居建材行业的“小红海”，那么，三四线城市无疑会成为家居建材厂商心目中的“小蓝海”。从近两年，各家居品牌的招商空白区域来看，一二线城市均渐趋饱和，三四线成为众多厂商渠道布局的重点区域，尤其从2019年中国建博会（广州）采访得知，将近一半以上品牌开始渠道下沉三四线城市，尤其在门窗行业和全屋定制行业，这种渠道下沉现象尤其明显。不得不说，相比一二线城市的“市场产品和价格厮杀”，三四线城市表现的似乎相对温柔和沉稳。从用户需求的角度考虑，想要满足一二线城市消费主体的产品需求，除了要具备创新的产品设计实力，还需要完善的产品服务体系，在做好这两项的基础上，厂商还需要资金实力去支撑行业头部企业的品牌影响力竞争。那么，从产品的获客成本考虑，三四线无疑占据了强有力的竞争优势。尤其对行业二三线品牌来说，似乎成为了更好的选择。渠道下沉成功案例比比皆是 吸引众多品牌加快下沉速度之所以今年渠道下沉趋势明显，甚至成为一股“行业热”，和试点成功的品牌案例息息相关。首先，在电器行业，近两年来，国美、苏宁等传统大卖场将门店从一、二线城市向三、四线城市不断下沉。截至 2016 年三季度末，国美电器旗下门店数达 1727 家，覆盖城市 428 个，三、四线城市门店（即国美二级市场门店）个数由 283 个上升至 390 个。同期，苏宁门店数达 1501 家，覆盖城市 297 个。2017 年，苏宁计划再开 1000 家苏宁易购店，以三、四线城市为主要目标市场。其次，资讯新贵APP趣头条创始人谭思亮将APP推广的成绩归功于自己的“渠道下沉战略”，即避开一二线城市的流量竞争，转而用一套完善的金币奖励体系，攻陷三四线城市的用户。电商拼多多、聚划算，短视频抖音、快手同样以“渠道下沉”为法宝，通过对三四线城市用户进行补贴，取得高速增长。而即便定位更偏向于一二线城市年轻用户的抖音，也因用户规模扩大，逐步开始向三四线及以下城市下沉。在《新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市》一文中，也清楚知道，欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐等上市定制家居企业也早已纷纷布局三四线，并逐见成效。对于品牌厂商来说，在保持优质产品质量同时，想要快速扩充品牌影响力，渠道为王才是根本。在渠道布局上，一二线城市毋庸置疑，已经进入白热化阶段，那么三四线城市或许成为最好的选择；对于正准备投资家居建材行业的意向加盟商来说，三四线渠道布局已成为品牌厂商的布局“风口”，抓住“风口”才是抢占商机的第一步！（来源：中华建材网 作者：李丹）
